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Transforme negócios perdidos em novas oportunidades com o Plano de Medicamentos da epharma.
Por melhor que seja um corretor de seguros, é normal que muitas vendas não se concretizem, por diversas razões. Mas é aí que está o segredo do corretor de seguros realmente habilidoso: a capacidade de transformar os negócios perdidos em novas oportunidades. Esse tipo de corretor é capaz de entender os motivos da perda e, assim, aprimorar todo o processo de venda.
Principais motivos pelos quais os negócios não são fechados.
Para você poder reverter a situação, o primeiro passo para entender por que suas vendas de seguros e benefícios de saúde estão sendo perdidas é conhecer os motivos de perda mais comuns, como:
- A compra não é uma prioridade no momento: é comum os clientes em potencial procurarem o corretor de seguros, quando estão pensando no futuro, apenas para entenderem o produto que você oferece.
- Não há orçamento disponível: essa também é uma das principais razões pelas quais os negócios não se concretizam. A empresa pode, simplesmente, não ter orçamento para adquirir o seguro agora.
- O lead não se encaixa no perfil de cliente ideal (ICP): nesse caso, o produto não faz sentido para a empresa.
- O corretor não consegue entrar em contato com quem tem o poder de decisão: esse é outro motivo comum de perda.
Mapeie os seus motivos de perda.
Pois bem, conhecendo os principais motivos de perda, você deve mapear aqueles que são mais frequentes usando planilhas ou uma ferramenta de CRM de Vendas.
Aqui, vale destacar que o mapeamento por meio de planilhas é mais demorado, complexo e sujeito a erros. Já usando o CRM de Vendas, o processo é mais intuitivo e, ao final do processo, você terá um relatório com dados ricos.
No entanto, seja qual for o método escolhido para mapear os motivos, é hora de analisar aqueles que mais se repetem e procurar identificar padrões, como o porte das empresas ou outras características comuns entre os negócios que não deram certo.
Mas atenção, cuidado ao generalizar os motivos de perda. Se uma venda foi perdida porque o cliente fechou negócio com a concorrência, ela pode ser incluída em diversas categorias, como concorrência de preço, de produto, de suporte. É importante ter uma visão clara dos motivos para conseguir melhorar sua oferta.
Como aproveitar os negócios perdidos.
Após mapear os motivos de perda, é hora de usar esses dados a seu favor. Analise as razões pelas quais não foi possível conseguir contato e por que o cliente não deu retorno sobre a proposta que você enviou. Será que você não deu a devida atenção aos prazos e acabou esquecendo de dar algum follow-up?
Outro ponto importante é ter em mente que não dá para vender para qualquer pessoa que queira comprar. Ter clientes fora do perfil ideal pode ter como consequência consumidores insatisfeitos com o seu produto ou serviço e até mesmo o cancelamento do contrato antes do previsto.
Ou seja, é fundamental trabalhar para qualificar muito bem o seu cliente ideal e evitar fazer negócio com aqueles fora do perfil adequado.
Quando muitos motivos de perda são relacionados à qualificação, os critérios que estão sendo utilizados precisam ser testados.
E lembre-se: nem sempre o descarte é o destino de uma venda perdida.
Você pode e deve aproveitar as informações para tentar recuperar as oportunidades que ainda têm potencial de fechar negócio, manter relacionamento com os leads até que estejam maduros o suficiente para se tornarem clientes ou aproveitar para apresentar um novo produto que esteja mais de acordo com o perfil desses clientes em potencial.
Como reverter os negócios perdidos com o Plano de Medicamentos?
Transforme negócios perdidos em novas oportunidades com o Plano de Medicamentos da epharma, uma solução inovadora que agrega valor ao portfólio de benefícios corporativos.
A saúde dos colaboradores só é completa quando inclui assistência farmacêutica, a intervenção médica mais frequente e indispensável. Pensando nisso, o Plano de Medicamentos foi desenvolvido para oferecer um benefício único: crédito mensal para a compra de medicamentos. Essa iniciativa promove a adesão aos tratamentos prescritos, ajudando empresas a cuidar melhor de seus times e gerando novas possibilidades de negócios para você, corretor.
O Plano de Medicamentos supera os tradicionais descontos oferecidos pela assistência farmacêutica convencional, comum no mercado. Ele resolve uma questão crucial: muitos colaboradores que utilizam o plano de saúde empresarial deixam de seguir o tratamento médico por limitações financeiras. Nesse contexto, oferecer apenas o convênio médico não é suficiente se não houver um incentivo efetivo para que os tratamentos sejam realizados. O Plano de Medicamentos preenche essa lacuna, garantindo acesso aos medicamentos e promovendo a saúde integral dos colaboradores.
As vantagens do Plano de Medicamentos para as empresas e seus colaboradores são muitas, tais como:
- Medicamentos sem custo até o limite estabelecido pelo plano contratado nas redes de farmácias credenciadas.
- Acesso a medicamentos genéricos e de marca.
- Solução digital que entrega o medicamento na casa do beneficiário.
- Programas exclusivos para acompanhamento e cuidado de pacientes com doenças crônicas.
- Assistente virtual que mantém um relacionamento ativo com todos os beneficiários por meio do WhatsApp.
- Planos personalizados de acordo com a necessidade de cada empresa.
- As empresas criam uma cultura de gestão de saúde, economizam recursos, geram valor e conseguem reduzir as faltas ao trabalho e turnover.
Conclusão
Saiba mais sobre o Plano de Medicamentos da epharma. Uma solução ideal para reverter negócios perdidos, oferecendo um benefício inovador e acessível. Com foco na saúde e bem-estar dos colaboradores, é uma ferramenta estratégica para corretores ampliarem seu portfólio e atenderem empresas que buscam soluções completas e diferenciadas em gestão de saúde.
